Антикризовий пакет для стабілізації продажів

01.

Відділ продажів є, але фінансові результати нестабільні та просідають… 

Багато бізнесів стикаються з тим, що:
● результат коливається від місяця до місяця● план виконується нестабільно● не зрозуміло, де втрачаються угоди● KPI існують, але не ведуть до прибутку● власник змушений постійно залучатись у всі процеси

У турбулентні часи головний ризик - не падіння продажів.
Головний ризик - відсутність системи.

02.

Типові точкові рішення в такій ситуації не працюють

Можна впровадити нові інструменти.
Можна змінити менеджера.
Можна “підкрутити” мотивацію.
Але якщо немає фундаменту - система знову розсипається через 2–3 місяці.
Антикризовий пакет - це не окремий інструмент.
Це комплексна перебудова.

03.

Що таке “Антикризовий пакет”?

Два етапи. Одна мета - стабільні продажі!

РІВЕНЬ 1: Антикризова діагностика
- Глибокий аудит поточного стану
- Виявлення прихованих втрат
- Визначення ключових зон зростання
РІВЕНЬ 2: Стабілізація продажів за 90 днів
- Перебудова фундаменту: KPI, управлінська структура, система контролю.
- Впровадження стандартів та КРІ: стандарти, скрипти, регламенти, точки контролю.
- Стабілізація та прогнозування: контроль, аналітика, калібрування, доведення до системності.

04.

Результати після проєкту:

- Продажі стають керованими та системними- Зменшення фінансової турбулентності- Власник перестає керувати “на відчуттях” і починає керувати через показники- Чітко зрозумілі вузькі місця та резерв зростання- Зниження залежності від “зіркових” менеджерів та випадковості результату- Можливість планувати продажі наперед